A psicologia tem estudado cada vez mais aspectos de economia social e como a mente humana reage aos mais diversos contextos. A relação de resposta a normas sociais e comerciais é um ótimo exemplo.
Por normas sociais temos os favores e os débitos em torno deste, fator que vem da milhares de anos ao longo de nossos ancestrais. Tudo por conta de uma época em que não existia moeda e o favor era uma forma de débito, retribuir era a maneira de ter crédito na praça.
Já as normas comerciais são bem claras, serviços, favores, objetos tem um preço. Reconhecer a necessidade de pagar os débitos é uma forma de reforçar inclusive aspectos sociais.
O intrigante acontece quando você oferece R$ 1 real para alguém trocar seu pneu e escuta um palavrão como resposta, por outro lado se você pedir ajuda e alegar estar doente a mesma pessoa poderia trocar o seu pneu de graça, ou seja ZERO reais foi mais eficiente em conseguir que uma pessoa trocasse seu pneu que R$ 1 real. Sobre uma perspectiva matemática simples é claro que R$ 1 real é mais que R$ 0 ZERO reais, mas para a mente das pessoas......
Ficar com o crédito na praça por ter trocado o pneu do vizinho necessitado de graça é melhor que receber R$ 1 real. Talvez você ache que isso é besteira, mas as empresas, empresários, empreendedores e as mais diversas pessoas usam isso pra lhe manipular e conseguir de você algo de muito maior valor por muito menos ou em alguns casos de vendedores eles criam um vínculo especial em torno de normas sociais para lhe vender algo bem mais caro.....
Obviamente que toda regra tem exceção e que nem todos irão usar esse conhecimento de forma pejorativa, mas a verdade é que essas normas funcionam e são muito praticadas.
Esteja atento e se desejar compartilhar alguma de suas experiências em torno de normas sociais e comerciais eu irei ficar feliz em ler o seu relato !
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